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实战营销 【如何在产科医院做品牌营销】

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-8-27     浏览次数:    

2014年,笔者进入到了宝宝宴这个行业,那时候还是叫零度派对,后来改成零点派对,一路走来,有些事情记得不是很清楚了,但是那年那段时间笔者记忆深刻。

 

笔者带着2个一起创业的小伙伴,进入了宝宝宴的行业,那时候也没什么规划,就知道要做单,要找客户,我们一起分析客户在哪里,讨论了很长时间,最终锁定在妇产医院,脑袋一拍,就把合肥几所生孩子比较多的医院都找到了,接下来就是设计单页、印刷单页,然后背着重重的书包,来到医院,产房挨个挨个的散发单页,没曾想,一天下来被赶出来了几次,并严重警告,但是我们并没有气馁,改变策略在医院大门口发,第二天一大早来到医院,发现门口发单页的已经成群,做早教、做产康、做家政,一天下来,也发不出几张。

 

渐渐大家都觉得这个方法行不通,必须改变策略,并总结了问题。

1、男人进产房不行。

2、单页太low,反而降低了我们的档次。

3、周期性太长,每个星期都要去做重复工作。

4、商业性的宣传很难给客户留下印象。

5、必须区别于别人,宣传要找准自己的定位。

6、必须搞定保安,至少让他睁只眼闭只眼。

 

基于以上问题,我们找到了一个解决方案,那就是在纸巾盒上做广告。产科医院纸巾的用量是比较大的,基本上都是自己配备纸巾。方案确定后,我们没有急忙的实施,而是把任务分工,A同事负责医院公关,当然也只是搞定产科楼的保安,具体方法不说了,A还有个重要任务就是搞定楼层搞卫生的阿姨,给予一定费用帮我们把纸巾放到每个床位的床柜上。

 

解决了终端投放问题,接下来就是讨论,怎样体现零点派对,以及我们做的场景案例,那利用的就是二维码展现我们的场景,这块交给B来执行。

 

笔者负责联系制作的厂家,纸巾的环保、柔韧度、张数,都要统一规划好,按照每个医院产科病房的数量制定。

相比较第一次冲动的做法,后面的做法很好结合了需求点和传播点的组合,让客户享受我们提供的免费服务外,顺便能增强零点派对的品牌标识。

 

当然,近两年我们的玩法又发生了变化,更加注重品牌传播和客户互动,如果有兴趣的朋友可以找笔者聊聊。

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