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实战营销【如何与儿童摄影机构合作】

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-8-29     浏览次数:    

先啰嗦下,宝宝宴可以嫁接的资源有很多,但是对于初创公司,一定要平衡自己的团队能力、资源能力、找准一点慢慢推进。

 

前面跟大家说到了在母婴店、酒店怎样开发市场,今天跟大家说的是宝宝宴市场开发中,如何与儿童摄影机构进行合作?

 

首先我们来看看儿童摄影特点:

1、满月照、百日照传统习俗,客户精准度高,这个就不解释了。

2、客户既然能选择这家摄影公司,信任度高。

3儿童摄影和宝宝宴是流程关系,成交周期短,我们在客单中发现一般拍完满月或是百天,就要开始筹划宝宝宴的场景布置问题。

4、了解客户的成交区间,方便后期推荐套餐,我们可以根据客户在拍照片费用预算,推算出客户是高端、还是中低端,甚至颜色喜好等细节,在推荐宝宝宴场景时增加成交的可能性。

5、是酒店、母婴渠道的数据抓取来源,是谈判的资本。一般儿童摄影的客户就是酒店和母婴店的精准客户。

 

怎样与摄影机构合作?

1、调查:首先我们要知道当地有哪些这样的机构,且经营状况

2、选取:选择区域不冲突的机构进行洽谈

3、挖掘需求点:站在摄影店的角度,想象下跟你合作,摄影店能得到什么好处?

4、制定政策:不要口头去谈,拿出一份具体合作方案

5、行动:按照计划进行洽谈

 

实战案例:

我们一个同事A之前是负责儿童摄影渠道的,在她开发市场的过程中,一直很努力,准备的也很充分,虽然合作了一些店,但是客单量不高,跟摄影店负责人的客情关系也不是很好。这个问题存在了6个月时间,后来转交给同事B来负责,短短2个月,客单量增长了150%

 

直接说方法:B把宝宝宴的场景植入到宝宝拍照的场景中,并设计规划符合拍照的场景,这些场景搭建都是免费的,每当客户来到这家儿童摄影机构,就会被眼前的场景所吸引,这些场景以气球造型为主,很适合宝宝拍照,而这些在其它摄影机构是没有的,且针对客户也是免费的。B的做法,大大提高了合作儿童摄影机构的谈判资本,单量自然提升,儿童摄影机构也会告诉客户这是零点派对赞助的,它们是专业做宝宝宴布置的。

 

通过赞助儿童摄影机构的气球布置场景,让更多的宝妈宝爸看到这家摄影机构的不同和场景创新,不仅提高了该机构的客单,更让该机构依赖零点派对,达到合作共赢,互惠互利。

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