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宝宝宴营销

实战营销 「如何与母婴店合作」

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-9-3     浏览次数:    


今天跟大家分析下,零点派对如何与母婴店建立友好的合作关系。

首先我们要分析下母婴店跟宝宝宴有哪些切入点:

1、客户属性:母婴店掌握着这个城市绝大部分客源,从源头能找到你想要的客户。

2、口碑宣传:母婴店惯用的方法就是社群营销,单店会员人数达到了几千个,大点的系统连锁店达到几万个,如何让宝宝宴玩转在社群,我们也有一套系统的打法,口碑传播较快。

3、店面资源:母婴店拥有自己的经营场所,可以很好的展现宝宝宴的场景体现,让到店的客户看到实际案例,产生交流的机会。

 

那作为母婴店,我们如何去谈合作,我这里说的是深入合作。

我们在分析下母婴店的痛点:

差异化经营:作为母婴店来说,竞争非常激烈,每家的产品和服务同质化严重,他们也很希望有一些可以嫁接到母婴店的项目,那宝宝宴作为一个高端大气的项目,对于有意识的母婴店老板来说,是愿意合作的。

产品利润越来越低:随着二胎政策的放开,母婴店的大量拥入,导致大家都在打价格战,利润越来越低。如何提高对会员的服务,如何在母婴后市场去盈利都是很多老板去考虑的问题。

 

当然母婴店的痛点远不止这些,我们在营销中为什么要告诉你这些,就是希望你在跟这些老板接触和谈判中取得更好的信任,让老板觉得你是来帮助他的,是同等姿态来沟通的。

 

零点派对母婴渠道也做了很多的开发,发现有些做宝宝宴的公司也去找到他们,说想合作,最后都不了了之,甚至没有发生实质的成交关系,而零点派对全年10%的客单都是来自母婴店的导购。

 

干货来了,看看零点派对是如何开展与母婴店的谈判工作:

1、你需要一套完整的框架合作方案,公司简介,合作方式,客户成交,结算方式,营销支持,物料支持,战略合作,这个是告诉母婴店老板,我们很正规,我们不仅能让你赚钱,还能帮你营销宝宝宴,最后按照约定给你相应回报。

2、你需要谈到母婴店的痛点,比如老板你看,现在大家的产品和服务同质化严重,而且宝宝宴也是一个高端大气的项目,如果我们能合作,我们为每个家庭宝宝的用心策划,最后他感谢的还不是你,以后客户买东西还不是往你这跑,而且你也有区别其它母婴店的服务,这是好事,你不动心?

3、体现服务,母婴店都是通过举办活动来跟客户保持粘性和产品销售,每月我们也可以帮你在店内做气球布置,让您的门店活动看起来氛围更好,让这些宝妈领着孩子往你这跑,还不动心?

4、营销支持:老板我们在每月赠送价值1288元的宝宝宴套餐1次,让你做营销活动。(套餐内容:主题拱门一个、主题立柱2个,迎宾水牌1个)这下可以合作了吧

5、最后要告诉老板我们需要的支持,既然是合作,必然是互惠互利,最后通过时间的见证,你会发现已然成为战略合作伙伴。

 

当然我们在跟母婴店去沟通的时候,一定要做调研,选择当地门店较多,品牌意思较强的,这样我们才能达到想要的客户来源效果。


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