赵小禹清清嗓子，便开始侃侃而谈：“赵厂长，白酒市场基本稳定了，酱香型以茅台系为代表，浓香型以五粮系为代表，清香型以汾酒系为代表，当然，这些都是名酒，和咱们不存在竞争。就说咱们的酒吧，咱们的酒档次不高……”

说到这里，他看到赵厂长停止了写画，皱了皱眉头，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悦，急忙纠正：“不能说档次不高吧，应该说知名度不高，缺乏竞争力。我分析了一下，我们之所以缺乏竞争力，是因为我们的定位不够准确。

“说它是高端酒吧，它不像那些名酒一样人尽皆知；说它是中端酒吧，它远远不如青城老窖深入人心，尽管我们的价格比青城老窖贵一倍；说它是低端酒吧，我们远远不如高粱白受欢迎，所以我们的酒，最大的问题是，不知道该卖给谁。”

“你的意思是说，我们酒厂这些年，都是在垂死挣扎呗，连客户都找不到。”赵厂长抬起了头，脸色很不好看。

“不是不是，我不是这个意思，赵厂长您别误会！”赵小禹连忙解释，心想和城里人说话真费劲，小时候在农村，哪有这么多的忌讳，连老师都敢顶撞，“我是说，我们的市场很混乱，也不能说混乱，就是比较杂。”

他边说边察言观色，见赵厂长低下了头，继续批阅文件，便接着往下说：“我们的酒，大部分卖到了本县，少部分卖到了相邻的县市，极少部分卖到了上一级的市里，也有零星卖到外地的，这是地区分配情况。在客户分配上，至少一半是卖给了关系户，说白了，就是计划经济时代的残留客户……”

他住口了，因为他看到赵厂长听到这里时，身体明显一震，便不敢往下说了，紧张地擦了擦额头上的汗。

赵厂长放下了笔，坐直了身体：“你继续说。”

“好，那我继续说了。”赵小禹咽了口口水，“赵厂长，我岁数小，念书少，不太会说话，如果有用词不当的地方，您多担待一下。”

赵厂长笑了，饶有兴味地看着这个和自己女儿同龄又同名的小伙子，心里泛起一丝