周不器“嗯”了一声。

马特里克接着说：“付费游戏，就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了，服务器的压力就会小，游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业小公司，这种模式可以让他们以最小的成本来运营游戏。而付费下载的模式，也可以有最直观的盈利。”

周不器笑着说：“可实际上，免费游戏比付费游戏更赚钱。”

马特里克道：“没错，我们这里已经有许多数据上的论证了，比如《愤怒的小鸟》。过去这一年里，付费版的《愤怒的小鸟》，全球共完成了2.8亿次下载，我们为此获得了2亿美元的收入；免费版的《愤怒的小鸟》，却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”

周不器道：“道具销售呗？”

马特里克道：“不仅是道具销售，还有内置的软硬广告，比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐克等一些可以内置到游戏内容里的商标，甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费，广告收入就达到了8000万美元。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

因为是免费游戏，所以玩家数量极多。

很多玩家不会花钱买道具，那要怎么从他们身上赚钱？

广告就是最好的答案。

玩家数量越多，广告费就越多。

《愤怒的小鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏，是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了，由梦工厂动画来负责，杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀，初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。

今年就会开机拍摄第一部动画大电影，估计明年就可以上映。

马特里克道：“不仅如此，免费版的平均在线时长，也要比付费版更长。”

周不器没怎么玩过这游戏，但基本能猜到一些设计上的策略，问道：“激励机制？”

马特里克道：“对，就是激励。付费版里，不需要花钱买道具；免费版里，玩家需要花钱买道具，或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具，可以带来消费的快乐……嗯，这是花钱带来的优越感。不花钱买道具，也可以很积极地去做一些在线任务，还可以进一步地提高游戏的吸引力。”

这跟周不器的猜测差不多，“免费版的游戏才更符合人性。”

马特里克道：“没错！不想花钱的，就不花钱；想花钱的，可以通过买道具来在游戏中获得优越感。这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下，付费版就太单调了，只是为了玩游戏而游戏，这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏，这应该是电脑端3A游戏的理念，似乎不适合手游。”

这种理念性的分析，周不器就不好多讲了，他就是个外行，“所以畅游接下来要改变手游的市场策略？”

马特里克道：“对，应该全面地推进免费化，要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式，才是最适合手游的发展策略。”