原来马超见赢不了张飞，心生一计：假装失败，骗张飞追来，偷偷抽出铜锤，转身朝着张飞就打过来。

张飞见马超跑，心里也有防备；等铜锤打过来的时候，张飞一闪，从耳朵边过去了。

张飞勒住马往回跑的时候，马超又追过来。

张飞拉住马，拈弓搭箭，回身射马超；马超躲开了。

两人各自回阵。

刘备在阵前喊：“我以仁义待人。不使奸诈诡计。马孟起，你收兵休息，我不趁机追你。”

马超听了，亲自断后，军队慢慢退了。

刘备也收兵上关。

第二天，张飞又要下关打马超。

有人报告说军师来了。

刘备迎接孔明。

孔明说：“我听说马超是世上的虎将，要是和张飞死战，肯定有一个受伤；所以让赵云、黄忠守绵竹，我连夜赶来。可以用个小计策，让马超投降主公。”

刘备说：“我看到马超英勇，很喜欢。怎么能得到他？”

孔明说：“我听说东川的张鲁，想自己当汉宁王。他手下的谋士杨松，特别贪财。主公可以派人从小路去汉中，先用金银讨好杨松，然后给张鲁写信，说我和刘璋争西川，是给你报仇。别听信挑拨的话。事情成功之后，保你当汉宁王。让他撤回马超的兵。等他来撤兵的时候，就可以用计招降马超了。”

刘备很高兴，马上写信，派孙乾带着金银珠宝从小路去汉中，先去见杨松，说了这事，送了金银珠宝。

杨松很高兴，先带孙乾去见张鲁，替刘备说好话。

张鲁说：“刘备只是个左将军，怎么能保我当汉宁王？”

杨松说：“他是大汉皇叔，正适合保奏。”

张鲁很高兴，就派人叫马超退兵。

孙乾就在杨松家等消息。

没过一天，使者回报：“马超说，没成功，不能退兵。”

张鲁又派人去叫，马超还是不回。

一连三次都没回来。

杨松说：“这人向来没信用，不肯退兵，肯定是想造反。”

就派人散布谣言说：“马超想夺西川，自己当蜀主，给父亲报仇，不肯在汉中当臣子。”

张鲁听了，问杨松怎么办。

杨松说：“一方面派人去跟马超说：你既然想成功，给你一个月期限，要依我三件事。要是能做到，就有赏赐；不然就杀了你：一要拿下西川，二要刘璋的脑袋，三要击退荆州的兵。三件事做不到，就把脑袋拿来。一方面让张卫带兵守好关隘，防备马超兵变。”

张鲁听了，派人到马超寨中，说了这三件事。

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马超吃惊地说：“怎么变成这样了！”

就和马岱商量：“不如退兵。”

杨松又散布谣言说：“马超退兵，肯定有二心。”

于是张卫分了七路军队，守住关口，不让马超的兵进来。

马超进退不得，没办法了。

孔明对刘备说：“现在马超正在进退两难的时候，我凭着一张嘴，亲自去马超的寨子里，劝他投降。”

刘备说：“先生是我的得力助手，要是有个三长两短，可怎么办？”

孔明坚决要去，刘备再三不让去。

正在犹豫的时候，忽然报告说赵云有信推荐一个西川的人来投降。

刘备叫进来问。

这人是建宁俞元人，姓李名恢，字德昂。

刘备说：“以前听说你苦苦劝刘璋，现在为啥来投奔我？”

李恢说：“我听说好鸟选择树木栖息，贤臣选择主公做事，以前劝刘璋，是尽臣子的心；既然他不听，我知道他肯定失败。现在将军仁德在蜀中传开，知道事情肯定能成，所以来投奔。”

刘备说：“先生来这，肯定对我有好处。”

李恢说：“现在听说马超进退两难。我以前在陇西，和他有一面之交，愿意去劝他投降，怎么样？”

孔明说：“正想找个人替我去一趟。愿意听听先生怎么说。”

李恢在孔明耳边说了一番话。

孔明很高兴，马上派他去。