从老者的询价方式中，王朗便洞悉其“老鸟”身份。

在古玩界，“老鸟”与“菜鸟”的差别可谓天壤之别，从诸多细节中便可见一斑。譬如这询价技巧，若是“菜鸟”，多半会问：“老板，这盘子怎么卖？”如此一问，卖家往往会趁机抬高价格，原本几百元的盘子，竟敢开出数万甚至数十万的天价！谁让你是不懂行的“菜鸟”呢，不坑你坑谁？

然而，“老鸟”们却绝不会如此询价。他们通常会采取主动开价的方式来试探卖家。就如这位刘姓老者，直接问老板“这盘子两百元卖不卖”，言下之意便是告诉老板，自己知道这盘子的大概价值，休想忽悠我。

卖家一听这种询价方式，便知眼前这位是行家里手，想要忽悠他绝非易事。而一旦买家开出的价格符合卖家的心理预期，那么交易很快就会达成。

对于卖家而言，他们也更愿意与这种行家打交道。虽然在行家手里赚不了太多钱，但这类行家才是潜在的稳定客户。只要卖家的东西货真价实，那么下次这些行家还会光顾他的摊位。

不过，显然刘姓老者开出的价格并未达到地摊老板的心理预期。老板摇了摇头，直言不讳地说道：“老爷子，您真是行家。若是一般的盘子，这个价格我绝对拱手相让。但这个盘子不行，您要是想要的话，最少得五百元！”

刘姓老者听了这话并不着急，笑呵呵地说道：“老板，你这价格开得有点高啊。你手里这个盘子年代不够，顶多就是清宫流出的传世哥窑。若是真品哥窑瓷的话，别说五百元了，就是一万老头子我砸锅卖铁也得买下来。你这个嘛，还差了点火候。”

地摊老板被说得有些尴尬，幸好灯光昏暗掩饰了他的脸色变化。

“老爷子，我看在您年长的份上，就不说那些不中听的话了。这盘子就算是传世哥窑瓷，也极有可能是雍乾官窑的仿品。如果您真心想要，我可以再给您便宜一百块。”

老者摇了摇头，缓缓说道：“你说得对，这盘子很可能是雍乾官窑仿制的哥瓷。但仿品终究只是仿品，永远无法与真品相提并论。我刚从那边过来，一个乾隆年间的粉彩盘子，我只花了两百元。你这个盘子，价格确实高了些。这样吧，我再添点，二百六十元如何？”