得到大姐的肯定，初月脸都红了，挠着头笑：“都是大姐给的法子好，我就是照着试了试。”

“法子是死的，人是活的。”李初绾拍了拍她的肩，“你能一遍遍调整比例、熬花膏，才是真的用心。”

她沉吟了一下，开口提议：“依我看，先别急着卖。今天先装个二三十块，给村里相熟的邻里每家送一块试用，就说咱们皂坊新出的洗手皂，让大家试试效果。好用了，自然有人来买。要是有什么不足，咱们也好改。”

一听说要送人，王荷花有点心疼，“这一块成本都快三文钱了，送出去二三十块，不少钱呢。”

“娘，舍不得孩子套不着狼。”李初绾笑着解释，“大家用着好，口口相传，比咱们自己吆喝管用十倍。而且这第一批货也不愁卖，愁的是没人知道咱们有花香皂。试用花不了几个钱，赚的是名声。”

李大富一拍大腿：“绾绾说得对，就这么办！咱们李家做生意，靠的就是实在东西，不怕大家试。”

当天下午，初霜和初星就挎着篮子，挨家挨户送皂去了。

给东头张婶送的时候，张婶还客气：“哎呀，送啥呀，你们做生意也不容易。”

等拿过皂一闻，眼睛就亮了：“哟，这么香？跟镇上胭脂铺卖的胰子似的，真是你们自己做的？”

“是啊张婶，您试试，洗手洗脸都能用，去污可好了。”

等送到村西头刘婶家，刘婶当初最是酸李家“姑娘家抛头露面不务正业”，这会儿接过皂，嘴上还端着架子：“行吧，那我就试试。要是不好用，我可不说好话啊。”

等初霜姐妹走了，她转头就进了灶房，拿皂洗了洗沾了面的手。

洗完闻了闻，手上的面味没了，还留着淡淡的桂花香，手也不发干。她愣了愣，又拿了一块沾了油的抹布搓了搓，居然几下就洗干净了。

“还真好用……”她嘀咕着，看着手里的皂块，心里那点酸劲早就散了，反倒盘算着等开卖了多买几块，给镇上读书的儿子捎去。

三天不到，试用的反馈就全回来了。

几乎全是好评。

有人专门跑到皂坊来问：“初月啊，你那桂花皂啥时候卖？我家那口子用了，说比镇上杂货铺卖的胰子还好，还便宜，让我多买几块存着。”

“是啊，洗头也干净，还香，我家姑娘特别喜欢。”