初月似懂非懂地点点头，心里对大姐更佩服了。好像不管什么事，大姐总能想得比别人远一层。

六月十五，三款新品正式在山货行上架。

一开始大家都嫌贵，毕竟二十文一块皂，都够买四斤大米了，普通人家哪里舍得。

头两天只卖出去几块，还是平时就买山茶皂的老客户，抱着试试的心态买的。

可没过三天，回头客就来了。

张举人家的少奶奶专门让丫鬟来订，一订就是十块：“我们少奶奶用了你们家的茉莉洗脸皂，说比府城胭脂铺三十文一块的洋胰子还好用，洗完脸不紧绷，还香。就让我来再订五块洗脸的，五块沐浴的，说留着慢慢用。”

没过两天，布庄掌柜家的小姐也来了，她之前买了洗发皂，说：“我头发爱出油，天天洗麻烦，用你们家这个皂，三天都不油，还不痒，比皂角水方便多了。给我包四块，我给我表姐也带两块。”

顾客用得好，口碑传得就快。

大户人家的小姐少奶奶们，本来就舍得在脸上、身上花钱，听说李家出了专用的洗脸皂和沐浴皂，而且效果比城里卖的还好还便宜，都纷纷打发丫鬟来买。

有的甚至直接订上十几块，当作人情送亲戚朋友。

这么一来，新品虽贵，销量却节节攀升。算下来，一块二十文的专用皂，利润比三块普通洗衣皂还高，卖一块顶三块。加上原本的老品类，皂坊的月利润直接往三十两以上冲。

王荷花看着账本，天天笑得合不拢嘴：“以前总觉得贵了没人买，现在才知道，人家有钱人根本不在乎这几文钱，只要东西好。还是绾绾脑子活，分得这么细，反倒卖得更多了。”

初月也彻底服了，以前她总觉得，把皂做好、去污力强就行了，没想到还有这么多门道。细分用途、升级包装，看似麻烦，实则却把生意做活了。

李初绾倒是很平静，她知道，皂坊要想长久做下去，不能总靠模仿和低价竞争，得有自己的特色和高端产品线。