范明福笑着说道。“我刚好没事，路过你房间，找你聊聊。”

“你是先遣队的骨干，先遣队的事情主要是你负责，我有几点不明白的地方，想要向你咨询。”

“前期和市政府接洽中，是张记负责接洽。你们接洽了6次，都没有谈成功。为什么突然间就成功了，这里面是不是有其他情况。”

这个问题是范明福这两天刚刚想到的，也是最困扰他的问题。

企业和政府合作，最关键因素就是政府有关系。

政府内没有关系，还想和政府合作，一般公司都做不到这一点。

范明福十分想知道张记在市政府的关系是谁，是不是真的如他所想。

在白沙瓦呆了两天，范明福明白白沙瓦是是非之地。

当初想不明白张记为什么提出三条苛刻条款，到了白沙瓦两天，范明福就想明白。

李天南是半途加入，加入时已经签订合同，不了解三项条款。

三项条款活动范围很大，一旦有问题，三项条款就是最后有力武器。

脑袋一空，秦丰准备好的话被堵在嗓子眼，提前准备的答案答非所问。

回想三项条款，秦丰斟酌着说道。“三项条款不是张记特意提出来的，是合同里面的补充条款。”

“推合同过程中，推到不可抗力因素时，张记突然细化不可抗力因素。”

“陆工和他聊了这个问题，张记向陆工解释细化的必要性，陆工没有同意，三项条款就没有加入到合同中。”

“在和市政府第一次接洽中，张记在会议上提出三项条款。我还记得当时陆工很生气，示意张记不要再说。”

“张记坚持提出三项条款，丝毫没有退缩。接洽第六次，因为张记有事情，他决定回国，接洽也就中止。”

“大概在回国的第三天还是第四天，我们接到张记电话，通知我们他处理好了合同事情，让我们回白沙瓦签合同。”

“回到白沙瓦第二天，接洽中没有任何矛盾，直接签订合同。当天下午，第一笔款项打到张记账户中。”

“范总，这是我了解的三项条款全部，这里面有我不知道的细节，这个只能问陆工。”

范明福皱着眉头，接着问道。“回来第二天，直接签合同，双方都没有在对三项条款发表意见？”

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秦丰回忆当时状态，确实是这样。

双方到会议室，甚至没有交流，直接签订合同。

“是的。陆工说张记打通了关系，我们配合走流程。过程也如陆工所说，我们走了一个流程。”

范明福手摸下巴，想了想，问道。“了解张记在市政府和谁亲密？”

秦丰说道。“范总，我没有看出来这一点。我和张记接触很少，主要是陆工和他直接接触。”

“张记在这里投资，有很多生意，每天进进出出不带我们。空闲时间里，陆工也不让我们和张记接触。”

“对张记的了解很表面，我都不知道他在白沙瓦投资做什么。别墅里的安保不和我们聊天，还有几个张记公司员工，也是冷冰冰，不和我们接触。”

范明福知道这是秦丰了解的全部，不能在他身上在获得有用的信息。

只言片语的了解，范明福敏锐嗅到张记的重要性。

项目不出问题没关系，一旦出现问题，解决问题需要张记出面。