就是因为老销售，已经有了思维定式，所以跳不出过往的思路，也因为他们以往太轻松的拿到协议，所以他们这次扫工业区必然不会顺利，因为他们已经习惯了之前的销售方式，而这一次的工作难度将是以往工作的无数倍，如果他们不清楚的意思到这一点他们两个将会很难很难。

您可以跟他们提醒一下

我会的，但是没有太大的用，必须要有人在扫工业区这件事情上取得重大的突破他们才会相信这样做是能做好销售工作的，他们才会有坚定的信心去做这件事情；不信你看看，最多3天会议室里必然是大家抱怨的声音和叫苦叫累的声音。

陈然笑了起来，罗总，您已经知道了结果为什么还要坚持这么做

陈然，我今天跟你分享一个心得也是我的一个做销售的前辈跟我说的一句话，“没有完不成的销售任务，只有没有办法的傻逼销售。”

我不是很赞成这句话，陈然摇头，如果制定的战术是错误的，结果能好到哪里去？南辕北辙的故事您是知道的。

你不用偷换概念，他说的意思是，只要我们想办法，任何产品我们都能销售出去；所以在销售任务面前，只有想办法去完成这一条路可走，所有的借口都是逃避战斗的各种理由，你一定要记住，如果只有这一条路可走，就不要犹豫，一定是风雨无阻的上路，前行、直至达到目标。

陈然真的理解了这句话，罗总讲的很清楚，是的，有时候人生真的就只有一条路可行，就好似自己身上这次发生的事情，无路可走也只有一条路可走，只能义无反顾栉风沐雨埋头向前。

销售如此，人生何其相似。

陈然站了起来，给罗总鞠了一躬，罗总：感谢您的指导，小子受教了。

罗总见陈然如此正式，清楚陈然已经明白了自己的意思，我们之间不用这么多礼，坐下来，我们继续聊。

一般来讲，负责我们酒店客房采购的部门在台湾公司一般叫总务处，也叫行政部，香港公司基本上就是行政部，你要做的事情就是在保安哪里问到这个部门的负责人是谁，他的联系电话，然后和他联系上之后介绍我们的产品；

这件事情真正的难度在保安这里，只要对方负责人愿意见你，销售成功的可能性就很高，你也知道，如果他们没有需求他们是不会浪费时间来见你的。

我明白了，保安才是真正需要重视的对象，只有搞定保安才有可能见到负责人。

罗总，原来你是早有预谋，看到我有做保安经验才调我到销售部。

当然不是，陈然你是还没有参与到这类工作中去，一旦进入你会发现你真的很有做销售的天赋，你的形象很容易让人接受，你的谈吐有礼有节，让人感觉舒服，你的学习能力超强；这么跟你说吧，如果说上天给了某人一副好嗓子让他能成为歌唱家，那么你就是上天赋予了你做营销工作的潜质，我只是一个发现者，未来你的前途无可限量，不仅仅我是这么看的，杨鹏和Allen 都是这么认为的。

我真有做销售的潜质，陈然小声问！

是的，你是我目前所见的最有做销售潜质的人选。当然不排除你还有其他方面的潜质只是我还没有发现，罗总笑了笑