陈然把车停在一个工厂大门前，下了车，有点紧张，整理了一下提包和衣着，朝保安室走去；

保安室和陈然他们上班的保安室大同小异，稍微小一点点，有一扇玻璃窗打开着，窗下有一张桌子，上面放着来访登记表，桌子前坐了一个身穿保安服的男子。

大哥你好！陈然走过去和保安打招呼！

什么事情？保安问，陈然见他一脸的戒备好像还有一点不屑！

请问一下你们厂里谁在负责行政采购？陈然鼓起勇气问

你要干嘛？保安问

我是酒店的销售人员，陈然弱弱的答！之前自己心中推演的对话和周丹丹一起模拟的对话一下子好像全都派不上用场了。就觉得面对这样的一张脸不知道说什么才好！平时在保安室上班也有做销售的人来问陈然，陈然都是很有礼貌的回答别人，今天感觉这个保安很是冷漠，陈然有点心虚了。

什么酒店，什么玩意？我们不需要！保安冷冷的答！

陈然一时气急，不知道怎么回答！

那是你的车吧，别停在厂门口，保安指着陈然的摩托车道！

不是，我们的产品对你们公司帮助是很大的，真的；陈然有点不甘心嘴里都不知道在说什么了；

别啰嗦了，把车开走，待会我们头过来看到车停在门口会骂人的。保安不理睬陈然只是说车的事情。

这样吧，我这里有我们公司的资料，留一份给你，麻烦你转交给你们的负责人。

你还不死心，好吧，给我吧；这名骄傲的保安说

陈然拿出一本产品介绍手册，然后拿出一张名片递给保安！

谢谢你了啊，陈然很诚恳。

保安拿过产品说明书和名片随意的扔在了桌上，陈然心往下沉，可以想象到它们的命运，陈然他们保安室每天也收到很多的产品手册，无一例外都进了垃圾桶。

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想起酒店那本精美的画册陈然有想找保安要回来冲动，转念又想说不定就有人看到呢？说不定保安真会把资料给工厂的负责人呢？陈然满怀侥幸！

这就是陈然走向销售路上的第一个尝试，太紧张了，对于陈然来讲是有打击的，在办公室和周丹丹模拟的所有对话在这一瞬间好像都用不上；找了路边一个糖水店，叫了一份西米露，想到刚才这个保安的冷漠态度，好像走到下一个工厂的勇气都没有了，陈然自嘲摇了摇头，平常自己蛮会说话的今天怎么遇到一个保安就怂成这样？

想起自己在保安室工作时见到的那些到酒店做销售的人，陈然若有所悟，首先是很自然的递一根烟，然后就攀个老乡什么的，有点熟络了再问其他信息； 最重要的是人家那份从容，而自己却紧张的话都说不清楚；准备好的语言根本就用不上；主要还是心态问题，自己的心态不好不怪别人，陈然总结了出来！

买一包烟去，再试试。陈然鼓起勇气，不就是个保安吗？自己那么紧张干什么？

太阳已经全部出来了，阳光很炽烈，路上基本上就没什么行人。陈然来到一个日杂店，买了一包三五的外国烟，骑上摩托来到下一个工厂，接连给几个工厂的保安敬了烟，也闲聊了几句，虽然没有问到电话和联系人但是之前的紧张感已经没有了。

到下一个工厂，陈然停好车，大哥你好！陈然给保安递过去一根烟，保安一看烟盒子，三个五啊，毫不犹豫的接了过去；

陈然笑脸灿烂，大哥哪里人啊，我是湖北的；陈然说

江西的，小伙子卖什么产品啊？保安答

陈然心里一喜，有戏！拿出一本产品手册递给保安，酒店客房预订，这是给领导们出差住宿的，这是会议用的，陈然翻开画册一张张的展示给这个年纪大自己很多的保安。

这么高级别的东西啊，我们老板应该不会买吧，我们老板很小气的，保安小声说。