不是我没有信心，是因为我知道我们酒店的客房价格在深州确实是最高的，如果只是从客房价格方面考虑我们一点优势也没有。

老大，您想过没有，源鑫会不知道这点吗？既然他们也知道为什么还要约我们前来沟通，而且一上来就是谈party 而不是谈客房。

你的意思是？

在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为SMT做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。

小主，

不会吧，那周部长又何必多次强调客房的价格问题呢？

那是在做戏，这个周部长，看起来很年轻，其实工作经验非常丰富，这是在打压我们的价格，希望拿到最利于公司的合作价格。又能和顶尖品牌合作还能拿到最优惠的价格，这不就是他的工作吗？

你确定他不是在敷衍我们。

我确定！

老大，我可以跟你打赌，周部长回来后会告诉我们他的老板同意了这份客房的报价。

你这么笃定？

您相信我，我的判断是很准的，从我见到周部长开始我就知道这次合作是肯定的了，只看合作的深度和广度了，您记不记的周部长有提到新的老板是才从美国调过来的。

嗯，记得他有提过！

而我们SMT全球就是美国公司做的最好，分店最多。

而且他一直不和我联系，而是这个从美国来的新上司过来后才跟我联系说明了什么？

你的判断是他的新老板给他的指令就是和我们SMT合作，他们以后的客房合作指定的就是SMT。

老大，您相不相信我？

我相信你，你越说我越认为你的判断有道理，逻辑正确。

老大你的这招以退为进玩的很到位，陈然向罗总竖起了大拇指！

你小子，罗永清知道陈然看出了自己的耍的小手段！两人相视一笑，再不说话。

不一会周部长就走了回来。

价格方面我们老板没有什么问题了，陈先生，我们老板对SMT很了解，我个人也向他说明了你们现在给我的客房价格是最优惠的价格，他个人也很希望尽快和SMT达成合作。

好的，周部长，感谢您为我们美言，陈然拱手致谢。

这是我的工作，不客气的；今天周二，那本周内给我送三个活动方案送过来吧，也许下周我们就要举办活动，主题目前还没有，我只能告诉你大约100人参加，都是主管级别及以上的干部，我估计应该是下周日或下下个周日。

好的，我们争取本周五前给您送过来。

接下来，陈然和周部长签署了酒店客房合作协议，商定以后的活动协议和其他会务在单独签署合作合同。

一起吃个饭吧，周部长说，尝尝我们源鑫的食堂，周部长看看表，已经6点多了，耽误了你们吃饭的时间了。

这样吧，周部长，您方便的话我们就到外面去吃，我来请客，感谢您对我的工作的支持，陈然道！