“所以你的意思就是因为有这些免费的大量玩家在，游戏才会蒸蒸日上？”

听着李霄云理解了自己的意思，苏妍欣慰的点了点头：“这是其中一个因素，还有一个重要的原因就是我刚刚开了个头的：因为游戏是免费，所以才会吸引到新的玩家。而新的玩家在觉得好玩后，又会推荐给他的朋友们，他的朋友们会因为反正游戏是免费的，而且打开网页就能玩，连下载游戏的等待时间都不需要，等于说毫无成本，那就会抱着试试看的心态进来看看，于是这些人又会变成下一批新的玩家。”

苏妍刚想总结一句这就是病毒似营销，结果想想这世好像不知道是这词还没诞生还是没流行开来，反正自己的前身是没听说过，于是生怕这三人听不懂她就换了一个形容的句子：“就像你往平静的湖面扔了一块石头，涟漪会不断的从落点的位置向外围扩散，波及的范围越来越大。”

“我懂了，正因为我们这款游戏的玩家数量庞大，就算是十个免费玩家里面有一个是充了钱的，不对，哪怕是一百个玩家里面有一个是充了钱的，这么算下来也是非常可观的一笔收入。”想明白苏妍意思的李霄云兴奋的说道。

“嗯，没错，而且我刚刚说过，我们会不断的添加新的游戏内容进去，比如新的武将、新的武将画相还有其他的内容，反正一句话，就是争取让每个玩家找到往游戏里充钱的理由。”苏妍俏皮的眨了眨眼，惹得其他三人一阵莞尔。

随后苏妍趁热打铁，继续向他们传授着自己的逼氪游戏理念：“对了，在我的设想中，玩家能靠耗费时间来获取武将星魂来兑换基础的二十五名武将。然后至于除此之外的新武将，要么充钱买，要么用武将星琼去抽，呃，中奖概率我还没想好，反正不会太高就是了。”

“抽、抽奖？”李霄云结结巴巴的说道，他真的没想到苏妍在商城这块居然搞了这么多的新奇玩意在。

“对，否则武将星琼马上就泛滥了，总要找个理由让玩家们用掉。”苏妍恬不知耻的将上世万恶的抽卡系统都抄了过来，“还有很重要的一点，武将画相只能充钱买。而且武将画相跟新武将不会一直存在在商城里的，是有时间限制的。”

“咦？为什么？”李霄云惊讶的问道，“这有钱不赚…”

“因为只有错过了才会懂得珍惜呀。再次举例，比如说我目前打算是第二十六名武将上大贤良师张角这名武将，而张角大概会在商城里面呆上半个月就下架不再售卖，接下来玩家想抽或者想买也买不到了。然后过几天再上第二十七名武将，以此类推。至于张角什么时候再上线就看我心情了。”

苏妍感觉到有些口渴，端起茶盏喝上几口后继续说道：“一开始，我预估大部分玩家会尝试着去抽张角，反正抱着武将星魂也没地方用的心态，但是到时候只会有极少数的幸运儿能抽到。而没抽到的玩家本来也无所谓，只是当他们看见自己接下来的对局里的其他玩家用了张角这个武将后，发现张角武将技能又厉害，如果有配套的武将画相的话那击杀其他玩家的效果又华丽好看。你们说这些玩家会不会后悔？”

看着苏妍那明媚的笑脸，悟真却在此时无力的叹息了一声：“于是在等第二十七位武将上了商城，这些玩家有了张角武将的前车之鉴后，就会用光所有的武将星琼去抽，但是如果抽不到这名武将后，极大可能选择充钱购买？因为他们之前已经错过一次第二十六位张角这个武将了，所以不想再错过这第二十七位。”

“道长说的没错。”苏妍笑眯眯的对悟真竖起了大拇指，“而且这也是保证那些不充钱的白嫖玩家在线时长。因为只有玩的越多，获取的武将星琼也越多。”

“哎，这些免费的玩家，若是都能花钱那该多好啊。”李霄云感慨了一句，随后又皱了皱眉头，发现了新的问题，“咦，苏妍，你这种说法其实是在很理想的状态下的…宋兄台，我且问你，若是你，你会怎么做？假如你用光了武将星琼还是没有抽到武将，你会充钱吗？”

宋禄偷偷的看了眼苏妍，又支支吾吾了片刻，在苏妍眼神的鼓励下，最终还是咬着牙说道：“…不会，我会囤足够多的武将星魂，然后全部用在抽一个武将身上。”

“哎？…对哦，还有这种做法，我居然没想到！”李霄云猛的扭过头看着苏妍，“如果，如果大家都在囤的话，那不是，不是都没人花钱了？”

“啊，如果要这么说的话，我其实还可以还有一种更好的做法：到时我会设置一个抽奖保底的机制，就暂定为玩家一百抽以后必出武将。而且还有如果一个玩家抽了九十九抽后抽光了武将星魂也没出某个武将，那等到下个武将上线商城，那他只需抽一次就必定能出下个武将。唔，这个机制我也会在商城那里写明白告知玩家的。”

听到苏妍这种更加白送的做法，悟真的表情开始变得严肃，他忍不住认真的思索着苏妍为何要这么做的缘故。

而李霄云就干脆的直接选择问苏妍了：“我不明白，这么做岂不是大家更不会充钱了？反正武将必出的嘛。”

“大少，哎，我都不想说举例子这个词了，感觉说了好多次了…假设你在新武将出来的时候选择抽取，当你看到商城的说明时，特别是保底两个字时，你会怎么想？你是不是觉得自己肯定没这么差的运气一定得到一百保底抽了再出？”

李霄云眨了眨眼，有些迟疑着点点头。

“那等你一口气抽到七十抽或者八十抽，甚至九十抽的时候发现还没出呢？眼看着离保底的一百抽很近了，那你会不会博一把？”

“怎么博？充钱吗？”李霄云挠了挠头皮，有些茫然的问道，“那不是之前的武将星魂都白白丢水里了？还是说你的意思就是指玩家不停的进行游戏，然后把剩下的武将星魂都补齐了再抽？”

“不，这样做的话等于说是一直强迫着玩家不停的玩下去，这很容易消磨玩家对游戏的热情，违背了我们让玩家快乐游戏的宗旨…”

“啊？你什么时候说过快乐游戏这个宗旨了？”

“没有吗？那，那现在补上这句话也不迟。”苏妍讪笑了一声。