“要从客户的需求出发，让他们明白这个专利能给他们带来什么样的实际好处。”

在与一家重要客户的谈判中，张宇亲自出马。

“张总，听说你们获得了新的专利，能给我们详细介绍一下吗？”客户问道。

张宇自信地笑了笑。“没问题，李总。我们的这项专利能够极大地提高产品的性能和稳定性，为您的业务带来更高的效率和更低的成本。”

“听起来不错，但实际效果真有这么好吗？”客户还是有些疑虑。

张宇认真地说：“李总，您可以先试用一段时间，如果不满意，我们无条件退款。”

客户思考了片刻。“行，那就先试试。”

回到公司，张宇心里还是有些忐忑。

“小周，这次能不能成功，就看产品的实际表现了。”

小周安慰道：“张总，您别太担心，我们的产品有实力，一定没问题的。”

果然，试用的效果非常好，客户决定与工作室签订长期合作协议。

“张总，你们的产品太棒了，以后我们还要加大合作力度。”客户高兴地说道。

张宇紧紧握住客户的手。“感谢李总的信任，我们一定不会让您失望。”