分销渠道的问题解决了，如何在市场已有怡宝、景田和益力等知名品牌包装饮用水的格局下，迅速引爆市场，吸引消费者关注和购买真味矿泉水，是真味食品要面临的问题。

面对这个挑战，于彬直接祭出了前世康师傅的大招。在于彬的建议下，刘大明推出了“再来一瓶，真味矿泉水邀你畅饮健康好水”的优惠促销活动，高达20%的中奖率，意味着消费者每买4瓶真味矿泉水，就有可能再多得一瓶。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

这一促销方式，对消费者来说是新颖的，同时无疑也是极具吸引力的。2元一瓶的矿泉水在这个年代并不便宜，运气好的话，说不定只要花一瓶水的钱，就能免费多喝几瓶矿泉水，有这便宜，不占白不占。

正是出于这种心理，不少消费者在去商店买瓶装水的时候，点名要真味矿泉水。而且，真有不少消费者在购买了真味矿泉水后，中了再来一瓶。最为夸张的一个中奖案例，据说有一个年轻小伙子，在和朋友们出去玩的时候，请大家喝水，居然连中了8个再来一瓶，也就是仅花了2元钱，就喝了9瓶真味矿泉水。

与此同时，刘大明也没有忽略真味矿泉水的广告宣传。在于彬的牵线下，刘大明通过华娱传媒公司，拍摄制作了一支真味矿泉水的广告，在南方电视台投放播放。

真味矿泉水广告取景地就选在雾峰山，讲述一段跋山涉水追寻真爱的故事，全景式展现真味矿泉水水源地纯净无暇、人间仙境般形象，最后引出“天然矿泉水，人间品真味”的广告主题。

广告片男主角选用了华娱旗下帅气的金翊亮，女主角这次则定的是李碧璇。为了更好地增加广告效果，于彬不惜再次施展时空妙手，将《我的眼中只有你》这首歌抄了过来，交给金翊亮演唱，作为真味矿泉水的广告曲。

果然，经典就是经典，广告片在南方电视台一经播出，《我的眼中只有你》这首歌便迅速走红，打动观众的同时，将真味矿泉水天然健康的概念，以及品牌形象深深印入观众的心中。

在真味食品公司多管齐下的营销策略下，真味矿泉水迅速抢占粤东市场。一时之间，粤东省各地从街头杂货店，到大型百货商场，出现了一种现象，不少想买水或饮料喝的人，来到店里后，往往会说：“老板，来一瓶真味矿泉水，对，就是我的眼中只有你的那个。”或者是说：“老板，拿瓶水，要再来一瓶的那个牌子。”

那些抱着试试心态的真味矿泉水经销商们，见到这种反响热烈的市场情况，也是喜出望外，愈加坚定了做好真味矿泉水销售的信心，纷纷调动自己的渠道资源，尽量将真味矿泉水的货铺到每一个可能的零售商店。

至于真味桶装矿泉水的销售，刘大明本来也是想交给经销商一并销售，但于彬却另有打算，准备成立真味食品桶装水直营店。

刘大明有点想不明白，问于彬道：“于总，我们千辛万苦搭建了分销渠道，为什么还要去自己做桶装水直营店呢？这又得投入公司不少的人力、物力和资金，还得费心去经营管理。”

于彬笑了笑道：“刘总，你的想法，从企业经营者的角度来说并没有错。但是你有没有注意到一个现象，自从改革开放以来，越来越多的人开始走出家乡，外出打工赚钱养家，让生活过得越来越好。但是，也有一小部分人，却连这样的机会都难得拥有。这就是那些年龄较大，没有什么文化，接受新事物能力差的人。不管是在城市，还是农村，都存在这个群体，而且他们往往也是家庭条件困难，承受着巨大经济压力的人。”

刘大明恍然大悟道：“于总，你要做桶装水直营店，就是想为这个群体的人，提供一些工作岗位吧？”

于彬点点头，说道：“没错，我正是有这个考虑。改革开放为了什么？是为了国家发展，让人民过上好的生活。国家政策不是鼓励先富带动后富吗？我们东龙集团现在也算是有一些基础了，既然这样，那我们就做一些力所能及的事情。而且，从另一个角度来说，我们之所以能涉足包装水业务，是因为拿到了好的水源资源。而这些资源，本质上来说，也是属于当地人的。我们拿来赚了钱，也应该回馈他们啊！刘总，当初你之所以愿意把你掌握的那些水资源交给我，不也是希望这些资源能得到开发，给当地人带来利益吗？”

刘大明回想起当初将自己辛苦勘探掌握的水资源交给于彬的场景，也是不由感叹道：“是啊，我在怀城镇跑了不少地方，当地山区确实有不少于总你说的这些人。虽然我们的矿泉水生产基地也尽力在当地招聘工人，但还是杯水车薪。如果我们来搞这个桶装水直营店，确实也能帮当地解决一部分问题。于总，还是你有企业家情怀，让我深感佩服啊。”