林丽是在看到这个客户的年金险保单成了了孤儿单，而且归入到自己名下之后，就知道这个代理人离职了。她就和客户说，这个年金险现在也在自己名下服务了。过了几天，林丽刚好去这个客户的公司附近，就上去办公室坐了下。

这个客户和林丽说，那个旧同事从保险公司离职也不告诉她。是林丽和她说了后，她就问了那个旧同事，那个旧同事说公司会安排人员跟进她的保单的。而她的那张年金险就在这几天续保，那个人在上个月底就没有工号了。可是那人却没有提醒她续保，也没有告诉她已经离职了。客户还跟那个旧同事发火了，认为当初这么信任她，现在离职也不说一下。

客户还和那个人说，她另一张保单在林丽这里，林丽都会提前一个月提醒她存好保费续保。而这个人没有。

几年后，客户交清了年金险。有次林丽给她做了保单检视，发现这个客户其实有四五个业务员服务。只不过那些人相继离职了。她现在剩下来的客户经理就剩下银行保险的客户经理、林丽。

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那几张银行买的保险是她老公公司的福利，每年她老公公司按照不同职务给2万元的补贴用于买保险。而她自己投保的这几张，都是和不同保险公司业务员投保的，这几个业务员以前都是她朋友。有的在四川，有的在深圳。

但是截至目前，这些代理人除了林丽还是在职的外，其余的都已经离开保险行业了。明年这个客户也要领退休金了。虽然这两年，林丽给她做保单检视的时候，也有建议她如果有闲钱可以存多一份年金险。但每次这个客户不是说他们收入下降了，就是说要退休了，怕之后交不起。

她还说她老公比较抵触保险，如果不是他帮交，她自己交不动了。不过林丽感觉应该不是这个原因，有可能因为之前那些代理人有的是她很好的朋友。因为新人而投保。然而现在她们都已经不在保险行业了。可能让她已经没有了安全感。

林丽也不担心，是你的客户就是你的客户。相对来说男性客户比女性客户对保险持怀疑态度的比例大一些。

但凡对保险比较相信的，多数是女性客户。林丽最近帮一个客户做了家庭保单梳理。这个客户的公公给他们家两个孩子投保了总保费306万。这个客户看到现在保单已经交清了。这些钱还在保单里安全稳健在增长。

她很庆幸自己人间清醒，没有在房产高位的时候拿出来钱去投资房产，不然现在渣都不剩下。林丽以前也是很看好房产投资的，但是这两三年，看到身边很多人因为房贷导致破产，甚至低价卖房。她现在也发现现金为王，或者存钱在保险里是比较安全可靠的。

林丽这两年的理财观念也发生了变化，从以前对固定资产的执念，变成了对资金安全性的关注。她也开始重新关注股票、外币理财产品、理财型保险。

那些抵触保险的人，其实他们这些年也并没有因为不买保险存下来多少钱，可能花到哪里他们自己也不知道。

林丽就很讨厌那种一见面就说最近不赚钱，好穷啊之类的客户。有次，公司推出来钩子产品，就只销售那个月，针对孩子的百万住院医疗险。

当时林丽就想到了那些有孩子的客户，给他们推荐。她小时候的一个同学之前有问过孩子的保险。于是林丽就发给他这款保险。但是那个同学一开口就说最近好穷啊.

林丽觉得很搞笑，当时就怼他：“做生意的老板，不要老是喊穷，又不是有人和你借钱，影响风水。再说了，这个保险也就四五百一年保费，还能穷到哪里？你平时开车油费也不止四五百了。”

这个客户说：“现在都不开车，都是骑电动单车。”

林丽说：“这么谦虚，你都好几套房子，光房租都够十几辆电动单车了。四五百的保费，平均一个月几十块钱而已。你这么说，我也很无语。”