可是林丽也分析了自己的团队的情况，自从她降级主管后，这两三年，她并不是很积极地增员招聘了。就是抱着顺其自然的心态，有合适的人她才会招进来。

但是按照现在公司那个高绩效晋升的规则，其实还是要求比较高的。业绩一个月取得 优异成绩不难，但是要保持三个月或六个月就有些不容易了。尤其在现在经济大环境低迷的时候u，就需要资源特别好的人，才容易达成这个目标。

尽管当时经理力推她去报备晋升，她也照办了，但是半年下来她的指标还是没有达成。而且她去年还因为帮客户理赔时候，由于客户在投保两年内出险，当时还做了保险调查，查出来客户在投保前两年就有既往病史，虽然通融理赔，但是扣了林丽十分的品质分。

按照公司的制度，一年内被扣十分，除了当月扣1000元，还要影响12个月内的晋升和评优。林丽的扣分时效是前一年的12月底到今年的12月底。导致她虽然报备晋升了，但是可能因为这个扣分还不能晋升。陈喜经理急于保级，还去找了区经理问了，区经理说如果符合晋升条件，这个扣分就不是问题。

她在年底的时候就开始在公司的培训APP里自己学习税优险和个人养老金账户的相关内容。不过，公司的个人养老金保险还没有产品出来。说要在一月中旬才出来新产品。

在过去两年的国家试点30多个城市个人养老金账户，但林丽他们公司却没有一款个人养老金保险产品。导致错失了先机，第一批客户有七八十万人，但是却没有他们公司的份。

他们公司在个人养老金制度全面铺开之后，才放出风来说也会有这样的产品，但是会在1月中旬出来。陈喜当时还说，估计之后会有批量出单的人。因为肯定有一些大公司的人力资源部会推动员工投保。

毕竟现在存款的大环境利率很低，还不如保险的预定利率长期持久。保险是目前金融工具中兼具安全、稳健、流动性三者合一的。只是还有一些人没有关注到这个工具。甚至有误解。

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林丽其实在两年前就开通了自己的个人养老金账户，她当时也发现没有他们公司的保险产品在里面。她也和一些身边的朋友提过这个账户。很多人至今还没有开通账户。他们认为存进去拿不出来，要放几十年在里面。还有人认为未来保险公司能不能拿出保险金来还未知，他们认为社保都不保险，何况保险公司？

不过有一些人曾经投保过企业年金，这些也是类似个人养老金的保险的结构，有部分人现在退休，从企业年金里领取了钱，他们还是认可保险的。

林丽的一个VIP客户就是最近退休的，还很惊喜提取了企业年金里的钱。她是40岁就离开了职场，回归家庭。没想到当年她工作十几年在单位交进去的企业年金账户，现在还能领取十多二十万的钱，这才是锦上添花。

林丽这两年身边的客户，只有几个有存进去每年元到个人养老金账户。他们是为了申报个税的时候获得退税的机会。还有一些人对这个认知达不到，还在说这个没有用，不需要。有一个朋友的公司老板和员工在讨论这个个人养老金账户，还说不靠谱，说这是耍流氓，就是想要把老百姓手里的钱都弄出来。

林丽当时听到这个说法，觉得有些荒唐。不过可能也是代表一部分的想法。林丽对于这个新的东西还是在学习阶段，她想着未来会逐渐改善的。

到了八号的时候，林丽的行销系统还没有看到个人养老金保险新产品，还不能做计划书。她在这天下午刚好去见了一个客户 。这个客户在国企做到了主管。不过她说年收入十几万，没有扣多少税，感觉这个产品不适合。