我们去学销售,是销售的方法比较重要?还是销售的信念比较重要？

你学了很多方法,但是你没有销售的信念,你自己都不相信能把产品卖出去,学再多的方法都没用,因为你一条都用不出来,但是如果你生出了销售的信念,你可以生出万千方法为自己所用,生出万千法的方法就是“法”,也就是思维!

4.道

高手学习,永远不会听别人说了什么,而要去想他为什么这样说?那就是道,就是根本。

什么是道?道就是思想,也就是原理、规律、根本。我有一个课叫《规律》,其实那个课叫原理,叫道,比如说万有引力,不管是好人还是坏人,从高处落下来都会摔死,这个是万有引力,这定律永远都不会变,为什么?因为他就是道!这就是整个世界运作的规则,用我们听得懂的词叫做思想。在这个时代,团队都落伍了,因为一个团队干不过一个组织,团队和组织有什么区别,我举个例子,团队的功能单一化,而且团队依赖里面最强的一个人,这个人在,团队就在,这个人不在,这个团队就不在,也就是团队是依赖人的,组织不依赖人,而是依赖背后的那套系统,整个组织不管哪个人没了,依然都可以正常运转。你的团队如果没有思想来支撑,创始人死亡就意味着企业的死亡,但是如果你们团队有思想来支撑,就算创始人不在了,这个企业依然存在。

一定要记住,未来不管你跟谁学,你学他的方法,你学他手上用的工具都不行,你得学这个人的思维,甚至摸他背后的思想,然后学他的思想不是让你成为他,是让你一转身形成你自己的思想,成为你自己,老板看这本书唯一目的是建立一套属于你自己的独立运营的思维体系,不是让你跟我学习我的思维体系,如果你学了我的思维体系,恭喜你,你变成了我的追随者,但是如果你形成了自己的思维体系,你公司的三千员工不知道往哪走,只能跟你走,你就能变成他们的领袖,所以我在任何场合,永远都会先告诉你,道法术器。

你们会发现,所谓独立运营的思维体系,实际上它就是一套系统,记住一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个组织,一个组织干不过一套系统。

我举个例子,老板刚创业的时候都没学习过,靠自己白手起家赚了几十万,几十万的生意都能赚到钱,但是从几十万的生意变到几百万的时候,老板就会感觉到有压力,甚至生意一做大就开始亏损,发生亏损以后有两个选择,第一个选择就是这个老板不认输,非要干,做几千万的生意,结果干着干着就亏完了,还有的老板就很聪明,说我可能驾驭不了,从几百万的生意又缩小成几十万的生意开始做,然后做得又挺好,有没有这样的情况?

那这个时候就有人开始问,我不能总是做几十万的,我得做几百万的啊,于是就去学习,上了个工具类的课程,以前不知道什么叫制度,跟一个老师学完以后知道什么叫制度了,回去在企业里一用,发现有效,跟一个老师学了一套管理方法,管理模式,以前没有方法啊,现在学了,有效,然后企业不知不觉从几十万变到了几百万,但是当企业想从几百万变到几千万的时候,老板又发现有压力,又开始亏损,这个老板就知道了,要出去干嘛?学习!

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但是当老板已经把世面的所有方法全学完以后,然后再去学习方法,还有没有效果?

他开始发现在外面上了很多课就没用了,为什么市面上的那些课程对一些穷人有效,但对于那些稍微顶级的老板没效?因为他们听完所有课程之后已经有免疫功能了。

因为你以前学的都是什么?工具嘛!所以你必须开始往上走。我举个例子,今天马云那么成功,他去外面学个方法,拿个工具有效吗?他必须得上升到道才行,那学道去哪学?是跟别人学吗?谁能教得了他?为什么乔布斯、李嘉诚、马云这些最顶尖的人,办公室都有一个蒲团?因为他们要打坐,要往内求!

术和器,都是在向外求,法和道全是在向内求,没有谁能够教得了他,他只能够向内求,开始生发,如果这样讲你听不懂的,那就直接简单一点,所谓的器和术,在我看来,你们可以把他理解成知识,或者理解成方法都可以,所谓的法就是思维,生发出来的叫智慧。所谓的道就是原理,本源,如果道听不懂的话,再写个词叫灵魂、叫根本,什么叫灵魂?什么叫根本?就是使命嘛！

道,指的是思想,对内,道到底是什么?原理。在《规律》这堂课程里面,几平就讲这两个字,但是我对外不能这么讲,需要自己去悟。所以真真正正的道,是一个原理。原理指的是什么?就是根本,或者叫核心,或者叫根。