林伊很显然对我的问题有些莫名其妙，眉头微蹙，问道：

“贾经理，你的问题我有些不太理解。”

“林总，您刚刚问薛主任的问题都非常切合实际，我个人非常能理解，但是您忽略了一个地方。”

“什么地方？”

“您刚刚说的这些，应该是一家耐火材料公司在建立第一个厂区的时候需要考虑的点。可是依连公司已经有一家唐山工厂作为主要生产基地了，在外市建厂其实是不需要考虑太多的。”

林伊笑道：

“你应该清楚，无论是否是第一个厂区，都应该考虑周全，怎么可能不需要考虑太多呢？”

我淡然回道：

“林总，依连公司的体量很大，但是根据我的了解，依连公司的业务范围主要集中在了华北地区以及南方的部分地区，而西北以及西南地区的业务几乎没有涉及，您能告诉我是什么原因吗？”

“这是公司的战略问题，我们可能更倾向于东部地区的用户。”

“林总，”我直面林伊的目光，说道，“如果我记得不错，依连的目标应该是发展壮大，而不是仅仅停留在中国的东部地区吧？可是刚刚您提的条件和顾虑让我甚至以为您方外市建厂的前提是要卖掉唐山工厂呢，不然又怎么会对运输等成本如此纠结呢？”

林伊神情一滞：

“你的意思是？”

“我的意思是，战略是可以改变的。如果依连想要扩大规模，进一步占据国内耐火材料的市场份额，那么依连的业务就必须向西部地区辐射。而在薛主任所在的城市建厂就是依连扩张的第一步。唐山工厂很大，但是东部的业务更大，以贵司唐山工厂的年生产能力来看，其实并不是战略上放弃了西部，而是产能达不到。”

我说的话有些直接，但是这是我在这两天深入研究了依连公司后得出的结论。我查看了他们的官方业绩表以及同行内部流露出的厂区生产能力，他们确实在东部地区是第一大耐火材料供应商，但是在西部地区的影响力就小了很多，甚至还不如泰安公司。而林伊显然也是知道这一点的，更何况是她亲口告诉我想要让依连成为澜海集团的支柱企业，那么我所说的一定会引起她的兴趣。

果然，林伊的眉头舒展了一些，伸手示意我继续：

“林总，如果以这个目标作为依连的最终目标，那么建立的新厂区的主要任务就是以西部地区的业务为主。西部地区的钢铁厂不多，所以在这种情况下，依连完全可以将该厂区的人员数量、生产能力的大小进行一定的缩减，相对应的成本也可以缩小很多。

此外，您刚才问题的核心痛点就是，该厂区如果建于西北边陲，交通运输以及原材料购置成本较高，但是如果您将这个厂区的定位放在小范围内的供应，与唐山工厂形成犄角之势，那么交通的成本立马就可以降低很多。在西部地区类似于攀钢、西钢这样的老牌国企也都是一方诸侯，能够提供给依连的业务量是十分客观的。

另外，您所说的原材料购置成本，我个人认为除了原材料的价格本身，与周围供应商的多少的关系并不大。耐火材料的供应往往是钢铁厂的刚需，更换周期较短。而您方在于供应商洽谈合同的时候，也不可能是不含运费的合同。所以，如果您能够在西北地区建厂，以依连在业内的声望和产品的质量，很有可能成为当地的耐火材料龙头企业，在这种情况下，政府一定会帮助贵方完成对应的资金的回笼，成本的溯回也会远比您预期的要快很多。因此，您方刚才考虑的诸多成本问题都会迎刃而解。

如此一来，一西一东两个工厂，几乎可以把业务做到全中国的任何一个角落，依连在全国耐火材料市场独占鳌头也就指日可待了，您又何乐而不为呢？”

这一次轮到林伊沉默了，正是她的沉默让我们看到了希望，薛叔几人的脸上也重新浮现出了一丝神采，耐心地等待着林伊的回复。

王可龙的嘴角抽了抽，偷偷地白了我一眼，凑近了林伊刚说了句“林总……”便被林伊伸手打断。她双眼半闭半睁，眼底浮现出一抹坚定，抬手便合上了笔记本，然后转头看向薛叔说道：

“薛主任，刚才您提到的优惠政策会后能否整理成一份更为详细的说明给我呢？”

薛叔大喜，顺势说道：

“没问题，林总，我回去后会和相关部门开一次政府会议，针对咱们依连公司写一份说明，我们会尽可能全面的给出我们的优惠政策供你们参考。”