没想到的是，脚蹬上那两个胶筒，在江南省却迟迟找不到配套厂。江南省橡胶制品总厂直接婉拒了合作，理由说得很客气：国家下达的生产任务太重，光是军民两用防雨套鞋和汽车轮胎的计划量，他们就得加班加点才能完成，实在没有空余产能接其他任务。

市橡胶制品厂倒是同意接这个配套任务，却提了个先决条件：必须由需求方提供橡胶原料。这也怪不得他们，那时候生胶是国家级战略物资，市橡胶厂就是因为缺生胶，才导致生产车间任务不饱和。

沪市的恒久厂和凤鸟厂没遇到这种问题，是因为它们是国家重点扶持对象，在原材料供应上有特殊政策。可江麓自行车厂现在还没被列入省级重点单位，前期一切需求都得靠自己想办法解决，这胶筒的事，还得另想辙。

回樟木大队给郭明雄、刘昌明汇报完这几天的工作后，刘正茂决定趁热打铁——先去岳州把人造革材料的事敲定，再转头解决脚蹬胶筒的原料问题。

还是原班人马：刘正茂、宁思浔、刘子光、方立云四人。天刚蒙蒙亮，凌晨五点，他们就开着那辆军牌轿车从樟木大队出发，一路疾驰，直奔岳州石化厂。

有军牌小轿车这张“王牌”加持，事情办得格外顺利。岳州石化总厂办公室的干部一听刘正茂的来意，又瞧见那醒目的军牌，不敢怠慢，当即指派了一名工作人员，专门带着刘正茂他们去了总厂下属的塑料分厂。

路上，这位工作人员特意给塑料分厂的负责人打了电话，语气郑重地交代：“这位刘同志是代表江麓机械厂来谈业务的，你们可得认真接待，好好配合。”就这一句嘱托，让刘正茂和塑料分厂的负责人对接时少了不少波折，没费多少功夫就签下了人造革供应合同。

这里面还有个深层原因：岳州石化的主销售渠道走的是统购统销的计划经济模式，而下属的塑料分厂利用石化废料搞了些技术创新，生产出的产品却没人专门出去跑销路、做宣传。信息闭塞得厉害，导致不少好东西都积压在仓库里——这也是当时特大型国企的通病：生产端埋头苦干，销售端却跟不上，供需双方隔着层看不见的墙，需要的人找不到货源，生产的人也不知道谁在需求。

签完合同，大家坐在办公室喝茶聊天时，塑料分厂的负责人无意中提了一嘴，说厂里还积压着几万双儿童塑料凉鞋。这话让刘正茂都忍不住在心里暗叹：真是暴殄天物。

要知道，眼下马上就要进入一年中最热的夏天，塑料凉鞋可是家长们给孩子买鞋的首选——轻便、凉快，还特别耐磨，一双鞋孩子能穿好几年，大的穿旧了，小的还能接着穿，性价比极高。

等负责人拿来样品，刘正茂一看，果然是记忆中那种最经典的原始款式，红的、黄的、蓝的，鞋面上印着简单的小花纹，结实又耐看。他心里有了主意，直接问：“领导，你这凉鞋出厂价多少？”

塑料厂负责人愣了一下，笑道：“你们是工厂，难道也要采购儿童凉鞋？要是想给家里孩子带个一两双，我代表厂里送你们几双就是，不值当谈价钱。”

“不是，”刘正茂摆摆手，“我们江麓厂有商店，想从你们这里进货，批量采购。”

负责人闻言，脸上的热情淡了几分：“一个工厂的代销店，估计也进不了多少货。你们还不如找当地百货公司，拿点货更划算。”这就是当时国企负责人的普遍想法：小打小闹的生意看不上，想做大宗买卖，却又没本事主动出去找买家。

“那你们仓库里到底积压了多少双？都有哪些尺码？”刘正茂没绕弯子，直接追问。

“五万多双吧，男孩女孩的款式各占一半，适合7到14岁孩子穿的尺码都有。具体每个尺码多少双……”负责人挠了挠头，“我还真不清楚，得让仓库统计才知道。”他说这话时，脸上竟没丝毫不好意思——对库存稀里糊涂，也是当时不少工厂的常态。

“这样，”刘正茂干脆抛出个“猛料”，“我如果把你们积压的库存全要了，你们厂按什么价格给我们江麓厂？”